Onderhandelen
Steeds meer mensen zijn genoodzaakt zelf te onderhandelen. Of u nu werknemer
bent, lid van een ondernemingsraad of lid van een cliëntenraad, dagelijks
doen zich talloze grote en kleine onderhandelingssituaties voor.
Van werkgeverszijde kunt u daarbij weerstand ervaren. Maar ook uw collega’s
of cliënten werken naar uw gevoel niet altijd mee. Hoe pakt u dit nu aan?
Voor wie?
U bent lid van de ondernemingsraad, cliëntenraad of werknemer en hebt regelmatig
te maken met belangentegenstellingen, zowel binnen als buiten de organisatie.
U wilt meer inzicht verwerven in het onderhandelingsproces en uw vaardigheid
en persoonlijke effectiviteit in onderhandelen vergroten.
Resultaat
U leert een zo goed mogelijk resultaat met uw onderhandelingen te behalen,
zodat u gemakkelijker een “win-win”situatie bereikt. U hebt geleerd, dat
succesvol en overtuigend onderhandelen kán. Bovendien kunt u betere resultaten
boeken door aandachtig en geduldig te luisteren en door de belangen van
de andere partij(en) scherp in te schatten. Door u goed voor te bereiden
en door u flexibel op te stellen kunt u meer halen uit uw onderhandelingen.
U hebt inzicht gekregen in uw persoonlijke
stijl van onderhandelen. U bent beter in staat om uw doel in onderhandelingen
te behalen zonder de relatie te verstoren. U leert een eigen strategie
te ontwikkelen om onderhandelingssituaties te herkennen, te benoemen, aan
te gaan en met positief resultaat te beëindigen.
De training
In deze praktische training gaat u zelf aan de slag met het oefenen van
onderhandelen. Allereerst wordt ingegaan op de vraag wat onderhandelen
nu feitelijk is en welke spelregels daarbij gehanteerd worden. Een belangrijk
uitgangspunt is, dat u oog heeft voor de continuïteit van uw relatie. De
training geeft u inzicht in het gehele onderhandelingsproces en in het
gesprek aan de onderhandelingstafel. U maakt kennis met diverse tactieken
en stijlen en met de voor- en nadelen ervan. Verder leert u hoe u zich
snel en degelijk kunt voorbereiden op de onderhandeling.
Tijdsduur, lesgeld en
plaats van de training
De kosten voor de
training van 5 avonden – 1 keer per week van 19.30 uur tot ca. 22.00 uur –
bedragen € 240,00.
Genoemde bedragen zijn
incl. lesmateriaal en BTW. De exacte datum en
plaats zal bij inschrijving bekend gemaakt worden.
Aantal deelnemers:
maximaal 14
Deze training is ook in bedrijfsinterne variant beschikbaar, toegespitst
op de specifieke wensen en situatie van uw organisatie.
